Verkaufen bei Amazon: Tipps und Tricks

selling on Amazon

Als weltweit größte Online-Einzelhandelsseite ist klar, warum fast alle Shop-Besitzer bei Amazon verkaufen wollen. Der Online-Marktplatz ist jedoch mit der wachsenden Zahl von Händlern extrem wettbewerbsintensiv geworden. Dies macht es noch schwieriger, Ihre Produkte zu platzieren und an Kunden zu verkaufen.

Diese Tipps und Tricks helfen Anfängern und erfahrenen Verkäufern, ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen.

 

1. Registrieren Sie sich als professioneller Verkäufer

 

Beginnen wir mit den Grundlagen. Wenn Sie Ihr Konto erstellen, haben Sie die Möglichkeit, “Als Profi verkaufen” oder “Als Einzelperson verkaufen” zu wählen. Obwohl Sie vielleicht denken, dass dies keine wichtige Wahl ist, wird die Auswahl von smart Ihnen Geld sparen.

Und das ist der Grund. Amazon berechnet einzelnen Verkäufern 15% Verkaufsprovision plus 99¢ pro Verkauf. Während für professionelle Verkäufer die monatliche Gebühr 39,95 $ beträgt, aber Ihnen werden nur 15% Provision und nicht die zusätzlichen 99¢ berechnet.

Ein weiterer Vorteil des Proseller-Kontos ist, dass Sie Angebote für Produkte, die noch nicht bei Amazon verkauft werden, und Produktpakete erstellen können. Es kann Ihnen auch Zugang zu den eingeschränkten Kategorien von Amazon geben, wie z.B. (Kleidung, Schuhe, Schmuck und Autozubehör).

Aber wahrscheinlich ist das Beste daran, ein Proseller-Konto zu haben, dass man für die Platzierung in der Buy Box qualifiziert ist. Damit kommen wir zu unserem zweiten Punkt der Liste.

 

 

2. Versuchen Sie, die Buy Box zu erhalten

 

Amazon-Händler konkurrieren um die Buy Box. Der Besitz der Buy Box ist entscheidend für Verkäufer von Produkten, die von vielen anderen Händlern verkauft werden. Das bedeutet, dass sie Ihre Konkurrenz im Rennen um die Buy Box sind.

Die Art und Weise, wie Amazon bestimmt, wer den gewünschten Platz bekommt, basiert auf einem geheimen Algorithmus. Die genauen Schritte zum Gewinn der Buy Box sind unbekannt. Es ist jedoch allgemein bekannt, dass niedrige Preise, Bestandsverfügbarkeit, Erfüllungsoptionen, Verkäuferbewertungen und positive Kundenbewertungen für den Gewinn entscheidend sind.

Ein hilfreicher Tipp für bessere Gewinnchancen in der Buy Box ist das Angebot eines einzigartigen Item-Bundles (z.B. 2-3 Kosmetikprodukte).

 

3. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen

 

Ihr Hauptziel als Amazon-Verkäufer ist es, dass Ihre Kunden Ihre Produkte finden können. Dies wird immer schwieriger, da Amazon immer voller wird.

Dennoch ermöglicht Amazon den Käufern, ihre anfängliche Produktsuche fortzusetzen, indem sie verschiedene Attribute anzeigen. So kann beispielsweise ein Kunde seine Suche mit Damenschuhen beginnen und am Ende die Größe der beigefarbenen Oxford-Pumps überprüfen.

Um Käufer auf ihre Einkaufstour mitzunehmen, verwendet Amazon Ihre Produktbeschreibungen und -details, um die Suche der Kunden mit Ihren Produkten abzugleichen. Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig, korrekte und aktuelle Produktinformationen zu haben, einschließlich Produktbezeichnungen, Produkttitel, Suchbegriffe, Beschreibung, Größe, Farbe, etc.

 

4. Erschwingliche Preise bieten

 

Kunden kaufen oft bei Amazon, um wettbewerbsfähige Preise zu finden. Deshalb ist es für Sie wichtig, Ihre Konkurrenz bei Amazon und deren Preise zu kennen, um auch wettbewerbsfähige Preise anbieten zu können.

In der Regel stehen Produkte mit niedrigeren Preisen ganz oben in den Suchergebnissen. Also, du solltest deine Mathematik machen und berechnen, wie niedrig du bereit bist zu gehen. Einerseits müssen Ihre Kunden offen für die Bezahlung Ihrer Preise sein, andererseits sollten Sie auch nachhaltige Margen haben, um erfolgreich zu sein.

 

5. Verwendung von Fulfilment durch Amazon (FBA)

 

Zufriedene Kunden sind gleichbedeutend mit einem erfolgreichen Geschäft. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Bestellungen zu liefern, verlieren Sie Ihre Kunden und Ihr Unternehmen. Das macht die Auftragserfüllung so entscheidend.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, Bestellungen selbst auszuführen, ist es vielleicht besser, Fulfilment by Amazon (FBA) zu verwenden. FBA erfüllt Ihre Aufträge für Sie gegen eine bestimmte Gebühr. Auf diese Weise bieten Sie Ihren Kunden den Qualitätsservice, für den Amazon bekannt ist.

Bevor Sie sich für die Nutzung von FBA entscheiden, informieren Sie sich über deren Gebühren und überlegen Sie, ob es die Kosten für Ihr Unternehmen wert ist.

6. Verwenden Sie Kundenbewertungen in Ihrem Vorteil

 

Positive Kundenbewertungen zu Produkten sind ein großer sozialer Beweis für potenzielle Käufer. Umgekehrt können schlechte Bewertungen Ihren Umsatz und Ihren Ruf ruinieren. Darüber hinaus sind Bewertungen schwer zu kontrollieren, da sie nicht obligatorisch sind.

Bewertungen spielen eine große Rolle bei der Kaufentscheidung. Staffelnde 93% der Kundenentscheidungen werden von Reviews beeinflusst. Daher sollte das Kundenfeedback an erster Stelle Ihrer Prioritäten stehen. Aber wie können Sie Reviews zu Ihrem Vorteil nutzen?

Eine Möglichkeit besteht darin, Ihre Kunden einfach zu bitten, Bewertungen abzugeben. Die Aufforderung an die Kunden, Feedback zu geben, stärkt auch die Beziehung Ihrer Marke zu ihnen. Auf diese Weise werden die Kunden wissen, dass Sie sich um ihre Meinung kümmern.

 

7. Verbinden Sie Amazon mit Ihren Webshops.

 

Amazon ist sicherlich die beliebteste E-Commerce-Seite, auf der Sie Ihre Produkte platzieren möchten. Es ist jedoch nicht der einzige Vertriebskanal, den Sie haben können.

Shop-Besitzer haben in der Regel ihre persönlichen Webshops. Wenn dies auch Ihr Fall ist, ist es eine gute Strategie, Ihren Online-Shop mit Ihrem Amazon-Konto zu verbinden. Auf diese Weise können Sie beide Ihre Vertriebskanäle integrieren und verwalten.

Online-Händler, die über OXID, WooCommerce oder Shopware-Webshops verfügen, können ihre Shops mit ihren Amazon-Konten verbinden. Nebiz™ – nachhaltiges E-Business bietet Amazon-Händlern ein Modul, mit dem sie ihre Online-Shops mit Amazon verbinden können.

Aber was ist, wenn Sie Ihre E-Shops bereits mit Amazon verbunden haben und ein technisches Problem mit Ihrem Modul haben? Wenn Sie mit Ihrem bereits vorhandenen Modul Probleme haben, bietet Nebiz HelpDesk einen einfachen Ansatz für alle Ihre Amazon-Probleme.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an unseren Nebiz HelpDesk für alle Ihre Amazon-Shop-Probleme.

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